2017淘宝现在好做吗
2021年做淘宝电商，还有机会吗？（一）,下面一起来看看本站小编电商言丹给大家精心整理的答案，希望对您有帮助
注意：2021年做淘宝，95%以上的人都会因为盲目进场而死的很惨！！！
如果你是真心想好好做淘宝，希望有一天能赚大钱，并且成为自己的事业，那就静下心来认真理解每一个字、每一句话，如果你听进去了，淘系创业最少成功了一半。
提问者很有电商素养，直指当下淘宝的命脉：
流量成本高、产品同质化严重，同业恶性竞争，小卖家艰难求生，95%以上在死亡线上挣扎。
直接戳中入淘的要害有独立思考能力的人。
就这一点来说，就打败了至少80%以上的入淘者，因为到了2020年，还有一大波人在找“淘宝开店的流程”和“一件代发传淘宝”的具体操作思路，他们认为这就是淘宝的全部。
我一度怀疑这些人是“穿越者”，来自没有互联网的过去。
本人很纳闷，分享一堆没啥价值的货源网站点赞1.5w+，收藏5w+，讲点儿真正开店的核心思路确无人问津。
2020年想做淘宝，首先就是需要冷静，做到这一点你才不会被自己朴素的见识带偏。
人的心理暗示很强大，如果你最近对开淘宝店赚钱特别着迷，那就会潜意识里做出自己喜欢的选择，天然排斥自己不喜欢或者认为不利的信息，喜欢一夜暴富的淘宝神话。
比如天然喜欢“零成本开淘宝，小伙儿月入几十万”的内容，而对“亏了20w，我终于明白淘宝没有这么简单”天然的排斥！
不断给自己暗示淘宝是好开的，我也可以月入过万，我能行！！
一旦你被心理暗示操纵了，一定会带着偏见入淘，这是很可怕的。
直入主题，我的结论：
2021年入淘机会有的是，但能赚钱的机会门槛都不低。
本人每个周末都会跟各个不同类目的掌柜交流，对于新淘宝人的思维认知、想法非常了解。
我发现90%以上的新入淘者对淘宝的认知是完全错误的。
很多人带着自己朴素的生活经验来研判淘宝，缺乏对信息的甄别能力，各类想法五花八门，其中最典型的一类就是：
以为开淘宝店跟线下一样的，店开起来就准备迎接客户了。
但线下实体零售和线上淘宝电商的运营思路有本质区别。
线下开店，有一个大项固定支出——“租金”，我们为店铺支付租金本质上是为这个位置背后所代表的流量付费，线下零售从开店那一刻起流量问题就解决了，而且是源源不断充足的流量。
有了这点保障，店铺开业之初就跳过零售业中“引流”这个板块，直接跨入数据化运营阶段，侧重点围绕如何更好承接进店流量、提升转化来展开，比如：
开业活动，吸引更多访客进店；
做好店内产品关联搭售，提高客单价；
新品计划，提高转化率；
加强服务水平，提高买家体验；
搭建会员体系，提高客户粘性......
而淘宝“赛马机制”下，流量跟店铺权重挂钩，权重跟排名挂钩，排名跟宝贝数据挂钩，而且是动态的，随时增减。
这套机制的运行逻辑就是谁家宝贝能够提供更好的产品或者服务谁的排名就靠前，相应的流量也多，转化也好。
翻译成人话就是：
谁家的宝贝买的人多、评价好、购物体验好（品牌、品质、价格、售后......），谁的排名就好，排名好流量多，流量多转化好，转化好排名更好，如此良性循环。
刚开的店没有数据也就没有排名，也就没有足够的流量，也就没有足够的转化，恶性循环。
注意我说的是没有充足的流量，并不是说完全没有，日均10个UV那真不叫流量。
所以淘宝开店侧重点不同，早期的工作核心在于解决规模化引流问题，在此基础上再来进行数据化运营工作。
很多新店一天进店UV连三位数都没有，却在那儿大谈运营优化。
比如之前有个做家具的掌柜加到我，问我为什么宝贝一直没转化，我看了一下，30块钱的直通车预算，日均引流还不到15个，店铺全部访客加起来不够50个，怎么转化？
这类基本上都带着线下开店的思维来审视淘宝，这种思维来做淘宝，本质就是跳过引流步骤，直接跨入了数据化运营阶段，比如大部分关心的：
怎么做好标题，提高流量的精准度；怎么做好关联搭配，提高客单价和转化率......
这些都是数据化阶段的工作，既然是数据化阶段工作自然是需要依托数据的，店铺没有数据，没有基础的成规模的流量玩儿零售是盲人骑瞎马。
线下开店之初就有充足的、稳定的流量输入，周边3公里的流量都是你的，3公里外的人抢不走。
而且因为空间维度的限制，竞争是差异化、分散化的，并不激烈，各自为政，你的地盘上流量和转化是有一定保障的。
淘宝则打破了地域和空间的限制，加速了竞争和行业洗牌，以前的地域壁垒没有了，信息壁垒完全打破了，大家都在阳光下直白竞争，一个买家可以迅速高效的看100家店而且不累。
所以，线下店铺往往是多极化格局，甚至是N极化，而线上就很容易出现寡头局面，而且这个寡头局面往往还会持续分化，进入“弱者恒弱，强者恒强”的格局。
这个店铺是我们手里的，最近直播一拉起飞了，排名到了11位，月销1000w+，而同类木的排名在1000位的店很可能月销是11w+，排名10000位的，很可能月销1w+都不到。
尽管官方引入个性化流量模块，实现竞争格局再平衡，但是因为个性化算法的不完善，这种局面并没有改变多少。
这还不是最严重的点，最严重的是淘宝无限制招商导致各个类目同质化非常严重，带来的现实后果是————
当买家搜索关键词后，系统触发搜索机制，主要是根据各宝贝的数据情况所映射出来的关键词权重来排名，同时个性化算法介入做分发。
这时很可能有100家一模一样的有排名的产品来争夺一个客户，不管这些店怎么努力，客户的购买力只有1个，最终他选择1家下单，其他99家都吃灰，而这还是100家都有排名的情况下。
只不过淘宝的海量用户规模大大消减了这种效应，给了很多人错觉。
致于刚刚加入同质化竞争的新店，很可能排名在1w+以后， 别说竞争，连被人看到的资格都没有，s单、标题优化这类轻运营，店铺永远都是个半死不活的状态，别说赚钱，续命都难。
如果你要赚钱，产品又是同质化很严重的（比如：大部分一件代发的货源），只有一条出路，那就是在数据化上拉到同类型产品的头部去，最起码也是腰部以上，否则白瞎。
当然，优质货源除外。所谓优质货源，三个等级，金字塔结构，如下：
第一等级：品牌资源，独占市场，比如：品牌授权店，直接拥有市场核心资源
拿到品牌的货源，基本上代表市场不用担心，品牌因为资质保护天然具有优势，但是你要拿到基本都是需要经销商资质，这个是要花钱的，而且不是小钱。
第二等级：稀缺资源，人无我有，比如：独家渠道，别人没有
稀缺资源往往是行业的创新产品、或者某些独家的渠道资源，这类型的产品进入门槛较高，创新设计需要长期的行业沉淀，独家的渠道资源往往都是掌握在少数人手里，而不是在公共市场出现。
2017年底孵化的一家店，货源来自做外贸代加工的亲戚工厂， 给上游品牌做出口代加工，后面市场受诅转战线上，给他独家的代理，亲戚只是供货商，不参与经营。 产品受众是东南亚市场和国内的华人华侨，这家小C店的产品在2019年前仅此一家，随便开车点击率20%以上，超过平均点击率3倍以上，投产比长期都在50+，每花1块钱直通车带来12元的利润，随便s单就飙升转化，18年一年小C店净赚150多万，小伙子怒提路虎.....
第三等级：价格竞争力强，人优我廉，比如：在同样品质下，产品价格更低
这类产品非常简单，就是我们身边就可以看到，很多产品在一件代发你也可以拿到，但是没鸟用，别人售价比你拿货价还要低，你一出场就是死路一条。
我在这里保证，如果你的货源是上面三种情况，你可以不用做任何教学培训，随便在知乎看点儿内容就可以开店了，而且可以做好，更不用找什么代运营，除非市场容量很大，需要系统规划。
为什么？
因为这类产品跟上面所说的形成很大反差，同质化产品是100家有排名的店铺竞争1个客户，有99家都吃灰，而那些没有排名的10000+店连吃灰资格都没有。
如果是品牌资源和稀缺资源，只要你的产品名称填对了，不做任何标题优化你的流量和转化也会起来，因为竞争者很少。
比如市场上有100个人产生购物需求，键入关键词后，系统匹配产品，市场一共就10家店在卖，那么这些个流量都会自然而然的进入这10家店铺里面，头部分走50个转化，其他9家依然有生意，转化也会很好，这就是现实。
再比如低价，相信我只要你的价格是同类产品中的低位，一定能带来很好的转化，只要你供应链足够强大，扛得住风险和成本，你最终就是赢家，这些都是我们实操过的经验，随时接受各位牛人来打脸。
但是如果你干的产品是那种市场上有1000家店都在做，而需求只有100的时候，那你一定是加入到恶性竞争中才能生存，别无他法。
可笑的是，很多培训老师拿着一个同质化泛滥的产品给学生讲“差异化”，他们所谓的差异化就是主图差异化、详情页差异化，比如要求不要用供应商拍的图，一定要重拍，这就是个笑话。
有几个人能拍出供应商的那种效果？就算拍出来了产品场景和角度不同而已，但是产品还是那个产品啊，本质没变化？这不是掩耳盗铃的把戏吗？
大部分做培训的极力淡化货源的价值，一再鼓吹一件代发，鼓吹运营决定论，这导致95%新入淘者根本没有拿得出手的有竞争力的货源，这种情况要赚钱一定是高投入、恶性竞争，否则吃灰去。
接下来以案例来给大家分析分析。
运营工作一旦落到实处，不同类目、不同产品很可能大相径庭，空谈没有任何实质意义，所以我以案例入手，以可落地的思路展开，比如产品是：蜜薯。
一旦你是要做这个产品，你就必须要搞清楚这个产品的行业状态。
蜜薯是标品，这一点很重要，大家的东西都一样，所以理论上转化基本上就被前面的店铺消化掉了。
现在有了千人千面、个性化推荐，马太效应有所减弱，但是头部店铺依旧占据核心的份额，如下是无线端搜索的落地页情况：
前10的店铺其中截取的6家店的付款人数分别为：
2w、7.8w、2.3w、3.9k、11w、6.6k
这个结果稍微按照价格区间细分一下，可以得到如下结果：
70k+档，占比：33.3%
20k+档，占比：33.3%
3.9k+档，占比：33.3%
如果不细分，20k以上的占比是超过66.7%的，这是这个类目的玩法数据基础。
非常有代表性，基本上代表了个性化推荐加入后我们搜索下的排名展现情况。
在不同的终端肯定有差异的，有的终端3k这个档次占比更高，但上面落地页在7台终端综合下最具代表性。
这是前端数据分析，后台数据分析是另外一种路径，这里从前端分析给大家非常直白好理解的具体展示。
显然，这个类目展现概率最大的就是销量20k以上这个档次，3k以上也有占比，但是占比稍差，原因在于这个产品客单价较低（平均在25左右），如果销量不过千意味着你的单品月销还不足3w元，这样的店价值规模起不来，价值太低了。
如果你想在这个类目赚钱，你最好是做到20k+销量去，如果你要在这个类目生存最好是做到3k+销量去，这就为我们玩法定了基调了。
如果你从零起步的店铺，只是按照“他们”说的那样做做标题优化，然后一天s几单、花100块钱开车引流40-50个，你不可能达到月销3000以上。
因为上述的工作玩法充其量一天卖个十几单，一个月干个300多单，跟腰部的3000销量就有10倍的差距，更别说头部的11w了。
你的交易指数、流量指数等等都太低了，你的数据当量不够，权重永远处于腰部以下的位子，而且大概率是垫底的位子。
当搜索精准流量键入关键词进来的时候，系统推送都是排名很靠前的店，你的店很可能大部分时间都不会被推送，偶尔来一次展现带来一些流量也不够完成3000+销量的积累，久而久之店铺必死无疑。
正确的玩法是逆向思维，不是等着店铺慢慢引流、慢慢做优化，因为权重期只有30天，慢慢做等于做不起来，正确的做法是30天内积累足够的宝贝权重起来，突破口就是销量等维度的数据规模。
因此，宝贝打爆款之初就要集中来解决销量问题、转化率、产值等数据指标。
比如上面的搜索情况，我们的目标最佳是20k以上的档次才能赚钱，但是我今天在这里降低一下门槛，就以上面最低的销量为目标，也就是4k为目标值分析实现弯道超车的费用。
具体的我们接下里的下一篇里面来看.....
众所周知一个淘宝店在刚刚开始的时候销量从0到1的距离，远比从1到1000的距离要遥远得多，所以如何打造基础销量以及解决店铺前期没有流量的问题就显得尤为重要。如果店铺有了免费流量，那么基本可以代表你店铺内功的搭建是受到市场接受的，在基于这些个前提条件下后期流量增长甚至是到转化都会顺利很多。所以针对于一个新店，我希望大家都可以注意到流量这一块的重要性。在真正操作的时候你可以短期内没有流量没有订单，但是必须知道自己的店铺/产品，为什么没有流量，应该怎么解决。
各种流量的入口来源：
1.免费流量=搜索+人气(收藏/加购)+手淘首页+问大家+我的淘宝+微淘+其他零散入口。
2.付费流量=直通车+超级推荐+钻展+淘客。
3.活动流量=天天特价+聚划算+淘金币+淘抢购+主题活动。
4.站外流量=各种社交媒介平台、直播等。
而这里说的流量，通常是指“免费流量”的搜索流量。客户通过关键词搜索，获得曝光，再通过主图，点击进入产品详情页的访客。当你的店铺没有流量、或流量下滑的时候，应该分析是点击，还是展现出现了问题。
一、首先我们来分析一下展现的问题
1.产品没有市场
如果你的产品在市场上的需求不大，那么对应的精准人群也会比较少，就算获得了比较靠前的展现，但是进店访客也会比较少。
2.产品属性匹配度不高，很难获取精准访客
产品的真实属性要和产品类目、标题关键词相匹配，匹配度越高，获得的流量就会越精准。举个例子：比如说你的产品是一件连体裤，但是你的关键词里没有连体裤这个词，你连个获得展现的通道都没有。
3.产品不具备权重
如果我们的产品想要获得展现，必须具备排名，排名越靠前，获得的展现就会越多，反之，如果你的产品没有权重，在成千上万个竞争产品中，就很难获得排名靠前的资格。这是影响产品获得展现的因素，所以，产品做好标题之后，应该尽快积累自己的产品权重，让自己获得更好的展现。那么排名靠前，展现增加了，也不一定代表你的流量就会多，根据流量公式还有一个影响因素就是点击。点击是什么？如何提高用户点击？点击就是，客户通过关键词搜索看到你的产品（获得展现）之后，对你的产品感兴趣，进行点击，进入你的产品详情页，形成访客。
二、产品获得了展现，影响点击的因素有哪些？
1.产品的主图
以现在淘宝消费者的购买习惯来说，整体的购买路径已经越来越短了，所以也就是说，我们所制作的主图如果设计抓不住重点，流量最少要损失一半以上，就算获得很多曝光，基本上也是白搭。我在以前的文章里面也说过很多次，淘宝其实就是做图片，做内容，你的图片做的好，内容足够吸引人，那么你就不怕你的产品卖不出去，如果你的图片连自己的产品都描述不清楚，客户又看不到你的实物，是很难说服他们购买的。举个例子，下面图1干净，以衣服为主体，凸显了上身效果，产品近照效果，看起来更真实，图2就是一个普通的摆拍，是你你会选哪个？
2.产品的价格
影响客户点击的，还有产品的价格，价格太高或者太低，都会造成点击率过低的情况。所以我们在产品上架的时候，就要参照市场数据，看看哪个价格区间，是最多人群喜欢的，在结合自己的成本、利润，定一个低于市场价的引流单品价格。注意：这个引流款只需要对比店内其他单品的客单价，以及市场同类型的单品或对标竞品的价格，所打造的一款低价引流品，而不要一味只做做低价，除非你一直想做低价低端路线，而淘宝的千人千面，标签精准，如果你的人群都是低端人群，后期如果你先要提高利润，对转化率是有影响的。
3.产品的销量
还是群聚相应，就像你自己去淘宝买东西一样，明明是不是自己的喜好，但是看到买的人很多，还是会好奇点击去看看。反之就算你的产品图片、文字做的再精致优秀，如果一个销量也没有，评价也没有，那大部分人是不愿意做第一个吃螃蟹的人。这里延伸一个问题，就是如果店铺本身就很难获得流量，更别说是获得销量，感觉就会像进入死局。这个时候，我一般是先破零，让自己的产品先有销量、沉淀基础数据，再来通过提高店铺权重获取淘内免费流量，来带动店铺整体流量。
三、那么店铺权重又是从哪几个方面入手提高呢？
权重包括但又不限于：销售额、dsr、诚信经营分值、人群画像等层面，细分下去又挂钩点击率、转化率、跳失率、停留时间、访问深度、纠纷率、退换货率等等，这些指标笼统的概括一起，就叫“权重”。在店铺实战中，我们能感触到，“权重”在全方位高于、优于“竞品”，“产品”就能获得更大、更多的“曝光率/展现量”。通俗举例，就是我们“产品”在“搜索排名”中越来越靠前、越来越稳定。
而最直接影响“搜索排名”的细节第一道门槛，就是“关键词权重”。有意思的是，这“关键词权重”又在“店铺权重”及“产品权重”的间接影响之下 。举个例子：店铺两心产品销量10，暂抛开其他“权重细节”，即便“关键词”累积了销售额、dsr等权重分值，也只是在“同信誉/同层级”的对手中占优势，但很难在全网“搜索排名”稳定，因为“整体太弱了”。所以钻研“淘宝竞争机制”很有意思，就如下象棋“对弈”。而免费流量的获取，就是告诉你如何“反将一军”。
四、那么"淘宝免费流量"中最优质、最具价值的入口是什么呢？
“自然流量”的基本构成、爆发特性及持续爆发、稳定增长的所需维度，就需要大家实时去把控。
“自然搜索”流量的基本构成=顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。
标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光；如果你的店铺权重较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见；所以这个阶段店铺的单品，应从两个角度去思考：选择竞争相对小的环境（PC端）、选择产品匹配性高的精准长尾词。“店铺权重”=店铺框架+经营现状；“店铺框架”=商家层级+信誉+经营时长；“经营现状”=主营占比+DRS+上新率/动销率等+本体经营健康度（扣分/严重投诉等）。
当顾客看到你的产品，通过“主图”文案或视觉所刺激，产生“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”。 如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传，那基本“点击”无望，瞪眼看天等。而最有效的“点击”激发行为，就是“低价恶意竞争”，普遍卖99，你卖9.9。
“自然搜索”流量的爆发特性=“关键词权重”+“人群标签”+“单品产出价值”，同时又挂靠“店铺权重”相辅相成。
“关键词权重” 分为三个层面，一是“初级体验”（人气）、二是“中级体验”（转化）、三是“完整体验”（收货/五星评价），所以“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视，我平时分享的搜索玩法就是基于这个原理。
“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，显得尤其重要。顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，所以“人群”与产品的相关性密不可分。
“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；任何一个单品在淘宝平台的竞体制内都存在一个标准，而这个标准又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家。我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生、中等生、差生，而我们处于哪种“学生”；我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”？而很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖得便宜、某某天猫都已经卖了几万件”等等，你连一年级都不及格，却在纠结报考哪个大学，这不扯淡一样吗。
“自然搜索”流量的持续爆发增长=上述条件满足 +店铺权重突破。这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。而这些只要你谨记在心，经营店铺操作单品就会思路清晰很多。“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠。
在做标题时通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据”，因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重；在产品不具备“核心竞争力”的基础，不要去复制别人的标题；否则，你连炮灰都很难当上，更别说“反将一军”了。所以多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页，提炼产品核心竞争点，这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买，从而累积单品的初中期权重。多重视顾客的消费体验，如咨询、收货、产品实质呈现效果等；这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。
而现如今很多卖家都在纠结“直通车”、“淘客”、“活动”是否可以拉升“自然搜索”？这个问题很难有一个“明确公式”去阐述。而我从实际工作中发现，想要满足于“直通车”等拉升“免费搜索流量”，难度系数很大，反应速度较慢、数据分析优化欠缺等小团队基本难以完成！
那么我用最粗俗的例子举一反三：
“自然搜索”与“直通车等付费”就像男厕、女厕，虽然紧急时刻可以互通公用，但到底还是不同的入口，无法达到“直接决定”哪个入口的权重。当然尽管“免费流量”与“付费流量”的入口形式不同，但是同在一个平台的框架下，作为一个健康发展的店铺/产品，肯定不可能完全分得开、侧重哪个入口，两者如同阴阳两级相互辅助协调。这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。
所以如何提升免费流量，就得先要被用户看见，这叫展现与曝光，如果店铺权重（层级/信誉）低，即便产品包含“关键词”也很难会被用户看见，所以应从精准长尾词入手，提高搜索几率，避免与其他爆款正面竞争，从而获得“关键词排名”机会。当用户看到你的产品时，通过“主图”，“文案”单品销量或其他视觉刺激，产生的“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”，如果产品“主图”千篇一律，没有差异化构思，那基本“点击”无望。“基础性的流量”加持“销售额/dsr”，提升关键词权重，才能获得源源不断的搜索流量。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
你要是说失败的教训我可就不困了啊！
我做电商十三年，看过的失败案例不说一百个也有十个。既然题主想要吸取失败教训，那我就讲几个典型的。
第一个故事:
这个故事的主角是一个叫阿蓉的姑娘。
这个姑娘因为要照顾小孩，放弃了工作在家全职带孩子。等到孩子好不容易上了幼儿园，她自己闲得慌就准备找点兼职做做。正好那几年兼职做淘宝的风刮得厉害，加上她自己之前是做服装设计的，又经常给孩子挑衣服，几经权衡后决定开一家卖童装的淘宝店。她按照自己的审美和理解设计了好几款童装样式，找工厂打版、生产。
前前后后花了三四万元，终于把自己设计的童装变成几百件库存。当时，她想着先把这几百件卖了，后面再拿着这个钱继续投入工厂生产。想象中的生意是顺利且美好的。在阿蓉觉得自己的事业终于开始缓慢前进的时候，生活给了她一记重锤。一周，两周，三周......之前生产的几百件童装别说给她带来收入，那成堆的库存变成压在她胸口的巨石，扰得她整夜整夜难以入眠。阿蓉想要做点什么挽救她濒危的事业。她租了相机，在网上找教程学着拍照，让她的小女儿当模特，花钱请人设计主图详情页。
阿蓉并不专业，叮铃哐当地捣鼓下她终于把这批图片都上架到了店铺，这一次，她又满心欢喜地等待着想象中的抢购。毕竟不是主要经济来源，没有订单就再等等，阿蓉没有其他新手卖家的那种生活压力。在美好地期待和自我安慰中，阿蓉如常地度过了半年。这半年里，没有她意料中的抢购，来咨询的人也不过寥寥几个。
但是阿蓉不甘心放下自己辛苦这么久的事业，她对每个来咨询的人都有求必应。对阿蓉来说，“酒香不怕巷子深”是镌刻在心上的信念。她始终想不通，为什么自己精心设计的童装，独一无二，漂亮优质，怎么就卖不出去？
第二个故事:
这个故事的主角庆选跟阿蓉正好相反。
我见到庆选的时候，他已经做了四五年淘宝了。按道理店铺怎么也应该是蓝冠了，却没成想别说蓝冠，就连蓝钻都还没有。
一聊才知道，原来他这四五年的时间没干别的，净去“追热点”了。虽说做淘宝也好几年，但他光换类目就换了超过5个，从女装到3C数码配件，从男鞋到芭比娃娃......别人在哪个类目上赚了钱，他就马上改做别人的类目。兜兜转转到最后，哪样都做得没起色，钱是赚不到，类目经验也没摸着门道。
第三个故事:
老胡做了17年的厨师，听说淘宝能挣钱，就决定入局一试。
凭着自己多年的厨师经验，他亲自炒料、调味、加工，把自制的麻辣零食放到淘宝售卖。没想到产品一出就受到顾客追捧，打响了他做淘宝的第一炮！老胡开淘宝店的时候是2015年，他做到第三年的时候店铺已经5皇冠了。这个成长速度令不少同期的中小卖家羡慕不已，但是老胡却有些忧愁。
为什么呢？老胡在这三年的时间里，发现做休闲零食的商家越来越多，大品牌也出了好几个，市场上的竞争是越来越大。不仅如此，他做的休闲零食客单价低，利润自然也就不多，而买家对零食的价格非常敏感，价格稍微高一点就去了别家。几重限制之下，老胡辛辛苦苦经营的淘宝店，一年最多也就三五十万的利润。
从上面几个故事我大概总结了几点经验，希望对你有帮助：
分析自己的优势和资源固然重要，但开网店，首先要考虑的就是东西好不好卖，卖了能不能赚钱。想要赚钱，就要考虑哪类人既有钱又对钱不敏感，然后分析这个群人的痛点，针对性地找出对应的产品满足这类人的需求，从而为我们赚取不错的利润。做店铺是一件花钱、花时间、花精力的事情，不能去试错，也经不起试错！店铺做好 了，能够钱生钱，皆大欢喜。做得不好，投入的钱，瞬间就没了，后悔晚矣。做店铺，一 定要想清楚再做，想不清楚，宁可不做！大店之所以能够成为大店，绝大多数都是在一个领域长期坚持。也许不是每个人都能做成大品牌，但是我们长期坚持做某个领域、为同一个人群提供产品和服务，才能积攒这个行业的人脉、资源、经验，才能一年更比一年好。如果你觉得不错的话，不妨给我点个赞，支持一下，让我有更多的动力产出更多干货！感谢你的浏览！
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